本文为济南恒旭试验机经验之谈，仅供学习参考，未经允许不得转载！

     随着试验机行业蓬勃发展，以及普通试验机技术含量低、入门低、客户认识低的“三低”现象的存在，跟风投机各种情况无所不在，各种手段无所不用其极。当各种商品充斥在客户面前，客户一脸茫然，选择设备难度增大，稍不留神就会上当受骗，这种案例已经出现许多。提醒客户，引导客户选择真正实用的产品，成为我们济南恒旭试验机的“为社会提供尖端试验设备”宗旨中的一环。根据我们的经验分析主要从以下方面考虑。
   一、消费者方面：
        1、只关注价格，不看产品质量。
   现在每个厂家都在讲开源节流，一味想将投入减到最小，而得到同样或更多的效果。同样功能的产品绝对存在产品等级和层次，试验机结构及控制原理各厂家都基本一样，因为这些根本的东西一样所以功能也都标榜一样，但是实际在使用中存在很大的区别，最终消费者会发现买个低档货其实是在浪费钱财。
        举例：武汉一家电子厂贪图便宜买了一台SD电子拉力试验机，该电子拉力试验机比常规产品价格偏低30%，技术指标看似没问题，但使用中却出现这样那样的问题影响了正常的试验和生产，厂家有质保一年但总是推脱不予维修，客户很是恼火，现如今该产品仍在车间休息，不得以有购买一台我们恒旭生产的电子拉力试验机，想想偏低30%怎么可能还有质量保证！
        支招：中国有句俗话“一分钱一分货”这个道理是绝对要狠下心来相信的。
        2、只看产品技术指标，不关注厂家。
    现如今产品技术指标很容易都能达到，各厂家之间主要是在细节上存在差异，这些细节就是产品的核心技术，这些东西消费者是根本无法知道的，厂家也不会详细告知，所以就出现我不管它那么多，只要参数满足要求就可以。这样选择比只看价格好了一些，但是还是很可能买不到称心如意的试验设备。
        举例：北京某高校购买一台立式万能摩擦磨损试验机，技术指标是老师从网络上得来。最终老师找到几个厂家来谈这个事，这几家企业标榜均能满足技术指标，由于报价及业务员解说能力不一导致该老师最终选择了一家广告做得好，沽名钓誉的所谓的优秀的企业为最终供货商，购买之后由于该企业只为生产型企业技术薄弱，设备只是照搬宣科，自己以为完全组装后能满足技术指标，其实连最基本的试验都做不起来，反反复复弄了1年多也没有解决问题。最终还是我们济南恒旭试验派技术人员为该设备进行了彻底的改造维修得以使用，然而此时老师的项目已接近尾声，其试验均在别处借做。   
       支招：有些试验机专业化程度较高如摩擦磨损试验机，试验机的生产合格需要一定的经验，绝对不是零部件的堆切，消费者在购买时要充分从技术上与该公司进行交流，确认该公司具有该方面专业技术和实战经验，不应只看外表广告装饰效应和规模！

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