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怎么做好试验机销售
每个行业的销售模式、方法可能都不一样,但最基本的一点要了解自己的产品。试验机行业的销售对产品要求更高。作为一名业务员,对自己产品要非常了解,还需要了解试验方法。对电子万能试验机而言只要懂得这些就行,对于摩擦磨损试验机,需要灵活应用,就是根据客户的实验要求分析实验方式来决定选择什么摩擦磨损试验机型号,比如万能摩擦磨损试验机、四球摩擦磨损试验机、销盘摩擦磨损试验机、端面摩擦磨损试验机。另外要掌握一些八卦资源,比如政治八卦、企业八卦和娱乐八卦。这说法有点哗众取宠的味道,其实就是说销售要成为一个丰富有趣的人,要比较渊博,让人容易接受,让人觉得舒服。心理学上有个词叫“悦纳”,我蛮喜欢用这个词。销售一般都比较容易被他人“悦纳”。悦纳自我,悦纳他人,容易被悦纳。做到这三点是需要修炼的。 仪器行业一直是这么依赖销售员的直销方式为主的行业。一台一台地卖。因此,我常在想,仪器行业有什么样的颠覆性的营销方式可以让我认为是好的产品一下子有很多人知道呢? 不要认为我们行业有多么不好,竞争有多大,任何行业无论竞争多么激烈都会有在激烈竞争中脱颖而出做的很优秀的品牌,例如小米手机,小米的营销方式能用于传统仪器行业吗?是否还有一些更具颠覆性的营销方式?这需要更强的创新思维。