您为什么能买到价格那么低的试验机
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最近一直由客户问我:“有的厂家给我的价格怎么那么低?”我也不知所云,我们的设计研发成本、生产成本、原材料成本、利润率都是合理的,那是为什么呢?常规性的产品怎么会差那么多?其实这就像旅行社一样,价格那么低的费用是不可能不拉你买东西,不可能给你提供高级服务的,前些日子发生过游客不愿买东西与导游争执而突发疾病死亡事件,导游大骂游客购物不多,导游因游客不卖香烟而大骂游客穷光蛋等等。购买试验机也是这个过程其本质是一样的:竞争激烈,压价过低,产品质量必将下滑,服务必将大打折扣......
其实大家都是被逼无奈,拉到客户就必须降价,只能从其它地方来挽回。其实不是厂家素质差,而是看到自己的付出无法得到回报时,就可能无法冷静而不顾后果。
客户在购买试验机时也许希望是最低价,厂家其实也是只要合理的利润即可。但面对同行的激烈竞争,尤其是一些低级供应商的恶意竞争,低价策略往往会成为大家的绝招。客户表面上是受益了。其实到最后也是两败俱伤。供应商与客户都没有受益。其原因有几点:其一就是低价肯定无法保证其原有的品质,产品的用材,做工,及信赖性测试供应商为控制成本肯定无法得到真正的满足,品质也就会打折扣;其二更是体现在将来的售后服务中。因为在正常价格中都会考虑将来的售后服务。
低价购买的背后就是售后服务也是没法得到完全的保证,比如就近有多家客户找到我们让我们为其提供帮助为什么会有这种情况?我们很纳闷,你们从谁家买的找谁家服务不是更好吗?其实不然,原来他们当时是低价购买后来出了问题自然不管你,还有就是根本没有技术服务,也就是胡乱组装拼凑,能用就行结果可想而知,怎么可能会有服务,当然我们本着互助的原则也是免费帮其解决一些问题,并得大客户的高度赞赏,我们其实没有义务也没有责任但我们本着朋友互助精神依然为他们提供了服务!
当然对于售后服务这块,一般在市场上有口碑的,有一定知名度的供应商肯定会要维持自己的品牌,肯定会做好这块。一般是一些低级供应商用的“低价拉单,而后不管”。所以客户在购买试验机时要多加考察。
客户在购买试验机时要多比,多看,目的不是最低价的产品,而是要最高性价比的产品......
恒旭试验机是一家拥有多项自主创新产品的试验机厂家,目前国内销售的触屏式半自动四球摩擦磨损试验机,微控全自动四球摩擦试验机均是恒旭试验机的首创产品。同时公司还配有多款立式万能摩擦磨损试验机、环块摩擦磨损试验机、电子拉力试验机、扭转试验机等多种类别产品,欢迎前来选购洽谈!
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